Реклама в кризис?

Куда бежать и где мои вещи?

Многие предприниматели находятся в растерянности. Непонятно как будет меняться ситуация и что делать.

О том, о чем мы не обладаем достоверной инсайдерской информацией, мы всегда можем сделать огромное количество самых разнообразных предположений.

Лично я смотрю на ситуацию с оптимизмом и верю, что все рано или поздно измениться к лучшему. Есть даже вероятность, что мы с Вами доживем до этих времен.

Разные эксперты высказывают разные прогнозы. Например, Андрей Мовчан, заявляет, что после окончания кризиса останется весь реальный сектор экономики, вся недвижимость. И сильно увеличится он-лайн направление.

Главное до этого дожить.

Вероятно Вы разбираетесь лучше других в механике своего бизнеса. Хотя наверное, есть те, кто может Вам помочь делать это лучше, например БЕСПЛАТНО проконсультировать Вас в теме антикризисного управления.

Единственное в чем я могу Быть Вам полезен — это вопросы рекламы. И если Вы продолжаете рекламироваться, то для Вас сейчас особенно Важно понять:

• как оптимизировать расходы на рекламу
• какая реклама будет наиболее эффективна
• как запустить интернет продажи

Какую рекламу есть смысл запускать в ситуации кризиса?

И не смотря на то, что я как рекламист должен рвать рубаху на груди и с пеной у рта доказывать, что Вам сейчас нужна вся реклама, к которой я имею отношение — я скажу прямо противоположное.

Первое. на что Вы должны ответить — а можете ли Вы вообще продавать и можете ли вы производить (или оказывать услугу). Если нет, то реклама Вам сейчас не нужна. Никакая.

Очень сомневаюсь, что кому-то сейчас нужны листовки, лифлеты, плакаты. Крайне маловероятно, что сейчас будут работать бигборды.

Любые траты сейчас рискованы и делать их есть смысл, если Вы уверены, что Вам хватит финансов, чтобы добраться до начала полноценной работы.

Дорогая наружка по бросовым ценам

Если Вы в этом уверены — возможно Вы можете получить очень вкусные цены. Возможно, вы давно хотели сменить вывеску? Подозреваю, что к июлю на неё будет такая цена, которой Вы потом долго не увидите. Но это риск.

Лифты, подъезды, двери, почтовые ящики

Если у Вас есть возможность продолжать работать, то контакт с потенциальными покупателями можно организовать через почтовые ящики, м.б. хенгеры на двери. Плакаты в лифтах или на досках возле подъездов.

Доделать каталоги

Именно сейчас у Вас будет достаточно времени и будет наиболее интересная цена на дизайн многостраничных изданий, каталогов. Учитывая, что мало кто дает сразу готовый материал, уходит время на вычитку, поиск фото продукции — у Вас будет возможность не торопясь подготовить все как следует.

Но еще раз подчеркиваю, что все это имеет смысл делать, если Вы имеете очень надежную финансовую «подушку». Иначе рисковать не стоит.

Бизнес идет в интернет

На что точно стоит тратить время и деньги — это интернет маркетинг. И, не смотря на то, что я не имею никакого к этому отношения — я бы рекомендовал Вам посмотреть в сторону онлайн продаж.

Многие считают, что за он-лайном будущее. Что это принципиально меняет бизнес. Лично я думаю, что интернет — это как телефон. Есть бизнесы, которые даже после появления телефона прекрасно организовывают коммуникацию с клиентом без него — например цирк или продуктовый магазин.

Он-лайн — это не панацея. И тем не менее, особенно сейчас в нем есть определенные возможности.

При этом надо понимать, что как и в любых других закупках нужно разбираться в вопросе, потому что продавец будет Вам говорить, что Вам нужно все, и чем дороже, тем качественнее, а значит эффективнее.

Поэтому смотреть на онлайн-продажи надо холодной головой. И четко отдавать себе отчет, что есть то что Вам нужно.Есть то,
на что точно стоит тратить время и деньги для продаж в интернете. Есть то, что вы можете и должны сделать своими силами. А есть то что вам не нужно ни за деньги, ни бесплатно.

Стратегическое планирование и контент-маркетинг

Когда говорят про продажи в интернет прежде всего подразумевают себе сайт. Многие находятся в заблуждении, что главное сделать красивый модный сайт и к Вам сразу побегут покупатели. Но это не так.

Во-первых, разберитесь с семантическим ядром. ПОчитайте статьи специалистов на эту тему. Посмотрите гугл тренды и вордстат — какие поисковые запросы делают пользователи? Как они ищут Ваши товары и услуги? Проанализируйте саты конкурентов.

В интернете много бесплатных материалов — разберитесь с этой тематикой. А может быть даже есть смысл пройти обучение. При чем я бы Вам даже рекомендовал общую тематику интернет-маркетинга.

Почему это Важно?

потому что не понимая этой достаточно высокотехнологичной тематики, вы не сможете нормально отбирать себе подрядчиков.
Ключевым вопросом продвижения является наполнение Вашего ресурса оригинальным контентом (тексты, картинки), а темятику будет определять семантическое ядро.
Структура сайта определяется Вашим семантическим ядром.

Создание сайта.

Что бы Вам кто не говорил — Вы можете закопать любую имеющуюся у Вас суму денег на красивости, современность. быстроту и функциональность сайта. Совершенству нет предела — это бесконечный процесс.

Но то что реально необходимо — это именно вопросы SEO, продвижения и интернет маркетинга. У Вас может даже не быть своего сайта — вы можете лить трафик на страничку в социальной сети — бывает, что в выдаче страничка выпадает выше в поиске чем основной сайт. Хотя конечно лучше работать на развитие своего домена.

У Вас можете быть максимально простой сайт. Вы можете в разы сократить расходы воспользовавшись бесплатной темой в наиболее популярных CMS, например WordPress.

Для кого-то будет отличным решением паркетплейсы типа — пром.уа, оллбиз и пульсцен. Лично я к ним отношусь с осторожностью, потому что Вы там находитесь в окружении конкурентов (как минимум с ссылкой на платформу). Но с другой стороны они же обеспечат Вам определенный трафик. + Это все-таки работоспособные проверенные временем системы.

Самообразование

Я считаю, что прежде всего Вы должны разобраться со своим семантическим ядром. И не просто спарсить поисковую выдачу, а именно вдумчиво проработать — сравнивая с позициями Ваших конкурентов, поставщиков. Проанализировав круг потенциальных конкурентов. Посмотрев удачные примеры из чужих регионов. Поискав сайты по подобию.

При этом вы должны понимать, что обучение по качеству очень отличается. По-хорошему, вы можете потратить свое время и найти все нужное Вам в бесплатном доступе. Никого не хочу рекламировать. Если интересно пишите в личку — я дам Вам ссылки на интересные бесплатные материалы.

Дешевле всего Вам будет сделать все самостоятельно. Если Вы хотите побыстрее — обращайтесь к фрилансерам, но отбирайте достойных. Агенства будут надежнее, но стоить будут значительно дороже. Лично я рекомендовал бы Вам обращаться к ним исключительно с предложениями бизнес-партнерства, где Вы возьмете на себя вопросы физической поставки. логистики, производства — а они создание он-лайн составляющей бизнеса. Иначе вы можете оказаться в ситуации когда Вам продадут Bentley, хотя для Ваших задач вполне достаточно «Москвича».

Реклама в социальных сетях.

Это считается очень модным и перспективным, но конверсия оттуда очень низкая. Чтобы получить 30 посетителей кафе вынуждены формировать группы по 1500-5000 подписчиков.

Люди с большим недоверием относятся к любым предложениям в интернете. Потому что они понимают, что обращающийся заглядывает к ним в карман.

Но это не значит, что это не работает. Но в этом надо разбираться.

Вы можете потратить много времени и делать это бесплатно и неправильно. Вы можете потратить свое время и изучить тему, чтобы потом либо делать это самим, либо качественно отбирать и контролировать исполнителей.

Лично я в это не специалист и могу только описать Вам общую картину.

Если нужно могу сделать Вам прикольные картинки для постов. Но Вы можете потратить время и сделать это сами или с помощью бесплатных сервисов.

MLM каналы сбыта

Также некоторые специалисты поднимают тему использования каналов распространения МЛМ маркетинга для традиционного оффлайн бизнеса.

И в текущей ситуации — это может быть достойным дополнением к другим методам интенсификации коммерческих усилий.

Лично я знаю ряд хороших специалистов в области как традиционных продаж так и МЛМ и могу подсказать Вам где вы можете найти подобных специалистов (есть целые специализированные социальные сети).

Совместная реклама.

Ситуация кризиса вынуждает предпринимателей объединяться. Совместная реклама с дружественными Вами бизнесами позволит Вам:

• снизить расходы
• выйти на новую для Вас аудиторию

Это могут быть:

• Взаимная реклама
• Организация мероприятия
• Совместный продукт
• Подарок за покупку
• Программа лояльности
• Совместная дегустация
• Сэмплинг

Это могут быть совместные визитки. Например, я готов предложить Вам бесплатные визитки.

Это могут быть и так называемые гивы — т.е. розыгрыши подарков в социальных сетях, которые Вы будете покупать вскладчину.

А какие методы рекомендуете Вы?