Совместные визитки

Чем может быть полезна Вам совместная реклама?

Последнее время среди маркетологов все более популярной становится тема совместной рекламы (ко-маркетинга или кросс маркетинга).

Почему это интересно?

• Вы можете снизить затраты на рекламу.
• Вы можете выйти на новую аудиторию покупателей
• Воздействие Вашей рекламы будет дольше

Как сделать совместные визитки?

Вы решили сделать совместные визитки (флаера)?

Разместите с обратной стороны рекламу своего партнера по рекламе (главное, чтобы он не был Вашим конкурентом).

В большинстве случаев реклама действует 50/50 — либо для человека актуально Ваше предложение (возможно, что он планирует воспользоваться им позже), либо Вы его не заинтересовали и он выбросит рекламу в урну.

Если с обратное стороны другое предложение — вероятность того, что он сохранит визитку (флаер) увеличивается (даже если Вами сейчас не заинтересовались — человек может заинтересоваться другим). А позже ему (или кому-то другому, кто увидел у него визитку) может стать интересно и Ваше предложение.

И это не говоря о том, что когда Вы запускаете совместную рекламу, такая реклама распространяется и среди клиентов Вашего партнера — а это может быть для Вас выходом на принципиально новые рынки.

На каких условиях можно запустить совместную рекламу?

Наиболее простой путь с чего можно начать — это банальная печать визиток (листовок, флаеров).

Какие могут быть условия сотрудничества?

1. Партнер может оплатить 100% затрат по дизайну и печати и взять на себя вопрос распространения среди приходящих к Вам клиентов.
2. Вы можете взять на себя 50% затрат и производить распространение совместно.
3. Вы можете предложить свои условия:

• возможно, Вас интересует партнер с определенным видом деятельности
• или определенная покупка у любого из Вас дает какие-то бонусы у партнера
• или Вы хотите запланировать совместную акцию с розыгрышем ценного приза и хотите участия в этом партнера.

В разработке совместных акций у Вас полная свобода действий.

Определитесь какие у Вас цели?

• Вы хотите просто получить бесплатно полиграфию
• Вы хотите снизить затраты и получить бесплатное распространение части тиража у партнера
• Вы хотите запустить совместную акцию

Уточните какие есть условия/ограничения по совместной рекламе?

• Вы хотите запустить совместную рекламу с смежным видом деятельности имеющим схожую аудиторию (уточните каким именно: например для салона красоты это может быть продавец парфюмерии или массажист, для СТО это могут быть курсы водителей и т.д.)
• Вы хотите запустить рекламу с чужим непересекающимся видом деятельности, чтобы выйти на новую аудиторию (например салон красоты и металлопластиковые окна). Уточните какие именно у Вас пожелания к виду деятельности партнера по рекламе.
• Для Вас не имеет никакого значения чем будет заниматься партнер.

Уточните сроки в которых актуально Ваше предложение

• возможно, Вы готовы периодически повторять и хотите сделать акцию на постоянной основе.
• это сезонное предложение и оно актуально только в определенные месяцы в году.
• это предложение актуальное только в жестких временных рамках до определенной даты и далее не действительно.

Кто может быть потенциальным партнером по комаркетингу?

• салоны красоты
• службы такси
• стоматологии
• мебельщики
• фитнес центры, спортивные клубы
• нотариусы, юристы
• продавцы металлопластиковых окон, бронированных дверей
• СТО
• строительные бригады
• бухгалтерские фирмы
• рекламные агентства
• студии интерьера
• диллеры автомобильных брендов
• продуктовые магазины (чаще небольшие, потому что у супермаркетов будут скорее всего грабительские условия участия)
• ландшафтные дизайнеры
• ювелирные магазины
• грузоперевозчики
• сервисные центры
• магазины канцелярии
• кафе, рестораны, ночные клубы
• детские развлекательные центры
• детские центры раннего развития
• магазины детской (подростковой одежды)
• туристические агентства
• банки (как ни парадоксально региональные представительства банков достаточно независимы в принятии решений и открыты к диалогу)
• риелторы, агенства недвижимости
• Службы доставки
• Магазины цветов
• магазины сувениров
• ветеринарные клиники
• медицинские центры
• типографии
• парикмахеры, визажисты, педикюр/маникюр

Список, безусловно, неполный и скорее должен вызвать у Вас новые идеи.

Как еще возможно запустить совместную акцию?

Есть вариант совершенно бесплатного запуска в интернет. Это проект

Вы можете также продумать свою эксклюзивную акцию. Вы должны понимать, что Вы продаете не скидки. Самое главное — это та ценность которую Вы предоставляете своим клиентам. И очень Важно запомниться потенциальным клиентам.

Один из наиболее запоминающихся и эффектных вариантов — это розыгрыш ценных призов. Это должен быть запоминающийся подарок. Возможно это что-то что не составить Вам труда подарить от себя.

А может быть напротив — набрав пулл партнеров Вы запустите масштабную акцию с грандиозным призом

• семейный тур
• автомобиль
• квартира
• драгоценности
• значительный денежный приз или что-то еще.

Возможно, часть средств можно будет вернуть за счет участников, но даже если это не получится — партнеры по рекламе должны гарантировать не только оплату приза, но и все затраты по проведению акции

Над какими вопросами стоит подумать при организации совместного маркетинга?

• сроки проведения акции
• экономический анализ эффективности акции
• разработка юридических условий акции и рекламных материалов
• печать рекламы (плакатов, визиток, листовок)
• возможно размещение условий акции в интернет (на отдельном сайте или в социальной сети)
• печать бланков участников акции
• усилия по обработке данных участников акции
• размещение приза (если он материален) или его визуализации в проходном месте
• аренда помещения для проведения акции
• техническое обеспечение проведения розыгрыша (подиум, ведуший, звук, свет, охрана, барабаны для жеребьевки)
• затраты на связь со СМИ, проведение прессконференции, аренда помещения

Тут нет каких-то жестких правил — все зависит от того

• сколько Вы готовы потратить
• сколько своих сил Вы готовы вложить
• насколько масштабным и запоминающимся Вы хотите сделать свое мероприятие.
• готовы ли Вы все сделать сами или будете привлекать стороннее маркетинговое агентство?

Единственное о чем стоит думать — это то, что маркетинговая акция — это не «замок слоновой кости», не вещь существующая сама для себя — мероприятие должно преследовать Ваши экономические цели, быть созвучным Вашему виду деятельности и позволять Вам в достаточной степени выделиться на его фоне .

Если Вы решили провести акцию грандиозную или скромную, почти семейную и ищете себе партнеров — Вы можете тоже об этом рассказать, опубликовав пост в рубрике «Витрина идей» (единственное, что требуется — регистрация на сайте).

Хороших Вам продаж и творчества в развитии Ваших начинаний!